- « Dites-moi quel projet vous avez en tête. »
Comprendre le projet permet à Yanis de préparer les bonnes questions avant de rappeler.
Pour : Demande de devis.
- « C'est pour une salle de bain complète, un chauffe-eau, une chaudière, ou autre chose ? »
Le type de projet détermine si Yanis doit se déplacer pour prendre des mesures ou peut chiffrer par téléphone.
Pour : Demande de devis.
- « Pour ce type de projet, il faut souvent voir les lieux : c'est possible de passer chez vous ? »
Un projet de salle de bain ou de cuisine se chiffre rarement sans visite sur place.
Pour : Demande de devis.
Question conditionnelle : dépend de la réponse à « C'est pour une salle de bain complète, un chauffe-eau, une chaudière, ou autre chose ? ».
- « Vous pensiez faire ces travaux pour quand, à peu près ? »
Connaître la période souhaitée aide Yanis à organiser son planning de devis.
Pour : Demande de devis.
- « Vous souhaitez un rendez-vous pour quoi exactement ? »
Savoir le motif du rendez-vous permet à Yanis de prévoir le bon temps et le bon matériel.
Pour : Rendez-vous.
- « C'est un entretien de chaudière, un contrôle, ou la suite d'un devis déjà accepté ? »
Le type de rendez-vous détermine la durée à prévoir dans le planning de Yanis.
Pour : Rendez-vous.
- « Vous auriez une date ou un moment de la semaine qui vous arrange ? »
Connaître les disponibilités du client permet de caler le rendez-vous sans rappel supplémentaire.
Pour : Rendez-vous.
- « Vous auriez une idée de la date à laquelle ce devis vous a été envoyé ? »
Retrouver le devis concerné évite à Yanis de redemander les détails du projet au rappel.
Pour : Rendez-vous.
Question conditionnelle : dépend de la réponse à « C'est un entretien de chaudière, un contrôle, ou la suite d'un devis déjà accepté ? ».
- « Dites-moi ce qui ne va pas, je note tout. »
Comprendre le problème permet à Yanis de savoir s'il s'agit d'une garantie ou d'un nouveau souci.
Pour : Réclamation.
- « C'est suite à une intervention qu'on a faite chez vous récemment ? »
Si c'est lié à une intervention récente, ça relève de la garantie et Yanis doit être prévenu en priorité.
Pour : Réclamation.
- « Vous vous souvenez à peu près de la date de cette intervention ? »
La date de l'intervention permet à Yanis de retrouver le dossier avant de rappeler.
Pour : Réclamation.
Question conditionnelle : dépend de la réponse à « C'est suite à une intervention qu'on a faite chez vous récemment ? ».
- « Ça vous empêche d'utiliser l'installation, ou c'est plutôt un désagrément ? »
La gravité détermine si Yanis doit intervenir en urgence ou reprogrammer un passage.
Pour : Réclamation.
- « C'est à quel nom, pour que Yanis sache qui rappeler ? »
Le professionnel rappelle une personne, pas un numéro qui a appelé dans la journée.
- « Vous êtes à quelle adresse, pour que Yanis sache où se rendre ? »
Sans adresse précise, Yanis ne peut pas organiser son déplacement.
Pour : Dépannage, Demande de devis, Rendez-vous, Réclamation.